MANUAL DE ORGANIZACIÓN

miércoles, marzo 12

JEFE DE VENTAS MAYOREO

DESCRIPCION DE FUNCIONES
JEFE DE VENTAS MAYOREO

Fecha: México D.F 20 de febrero de 2008

I. DATOS GENERALES.
a) Titulo del puesto: Jefe de Ventas Mayoreo.
b) Reporta a: Gerente de Ventas.
c) Le reportan: Vendedores por Mayoreo.

II. PROPOSITO GENERAL
Cumplir con los objetivos de ventas que marque la empresa, mantener el orden y el trato cordial entre los vendedores y hacer cumplir las metas impuestas a cada uno de los vendedores.


III. RESULTADOS ESPECIFICOS
1. Reclutamiento, selección, contratación de vendedores (con apoyo de Gerencia de R.R.H.H.).
2. Incrementar ventas mes con mes.
3. Expandir nuestro producto en territorio nacional.
4. Mantener buenas relaciones y buen trato con distribuidores, clientes y vendedores.

IV. RESPONSABILIDADES
1. Incrementar las ventas de un 20% a un 50%.
2. Tener un ambiente de trabajo sano.
3. Decide porcentaje de comisiones de los vendedores.
4. Decide las políticas de contratación de nuevos distribuidores.


V. RELACIONES
a) Internas
1. Con las Gerencias tanto de Producción, Ventas, Finanzas, y R.R.H.H.
2. Con los Vendedores de Mayoreo
b) Externas
1. Es responsable de las tiendas que compran a mayoreo.
2. Es responsable de las relaciones comerciales entre vendedor y cliente.
3. Es responsable de las relaciones entre vendedor y distribuidor.


VI. RETOS
1. Llevar a la empresa a que crezca internacionalmente.
2. Que se incorpore más gente al equipo de trabajo.
3. Trabajar bajo presión.

VII. CONOCIMIENTOS.
1. Egresado de Carrera de Administración, Mercadotecnia o Contaduría Pública.
2. Que tenga estudios de análisis y estudio de mercado.
3. Detección de nuevas necesidades en cuanto a producto.
4. Manejo de Cartera de clientes y Distribuidores.
5. Actividades Administrativas.
6. Manejo de Office
7. Con un mínimo de experiencia como jefe de ventas de 2 años.

Elaboro: Lic. Verónica Morales Reviso: Lic. Juan Carlos Gómez
Autorizo: Lic. Verónica Morales.

No hay comentarios: